Modelo estratégico da Even se diferencia do das demais empresas do setor
Estratégia de Negócios
Fundamentada em agilidade nas negociações – obtendo vantagem competitiva na obtenção dos melhores terrenos –, capacidade de execução e entrega, foco no cliente, inovação e práticas de sustentabilidade, a estratégia de negócios da Even se diferencia dos modelos tradicionais de mercado. Em linhas gerais, podemos ressaltar:
- Modelos de decisão – Criamos, em 2010, uma Diretoria de Planejamento Estratégico, que atua como facilitadora nas discussões sobre a definição de metas e acompanha o andamento dos projetos definidos pelo Mapa Estratégico. Essas decisões são tomadas de modo equilibrado, com discussões frequentes entre as áreas no modelo de comitês multidisciplinares (veja mais sobre comitês em Governança).
- High turnover – damos preferência a empreendimentos de high turnover, cujo processo de incorporação, construção e comercialização é curto. Em média, o tempo entre aquisição e lançamento de nossos imóveis foi abaixo de 12 meses, em 2010.
Optamos por terrenos menores e bem localizados, que otimizam a velocidade de vendas, diluindo os riscos de performance, execução e possíveis mudanças de mercado. Dessa forma, podemos trabalhar com um land bank menor que a média do mercado. - Atuação concentrada – Estamos presentes nas regiões metropolitanas de São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte e Porto Alegre, que, juntas, representam 61% do Produto Interno Bruto (PIB) do Brasil. Buscamos a liderança nessas praças, uma postura que agrega valor à marca e experiência às nossas operações. Da mesma forma, procuramos controlar todos os estágios do negócio, incluindo aquisição de terrenos, planejamento, desenvolvimento, vendas e construção, possibilitando uma forte contribuição no ganho de eficiência e melhoria no atendimento.
- Imóveis de até R$ 500 mil – Utilizando nossa expertise nos segmentos médio e médio-alto, desenvolvemos a marca Open, voltada ao segmento emergente, de empreendimentos residenciais de R$ 150 mil a R$ 350 mil. Até o final de 2012, pretendemos lançar 75% de nossos produtos no valor de até R$ 500 mil – e a maior parte desses lançamentos será da marca Open. Em 2010, a marca representou 33% de nossos lançamentos.
- Força de vendas – 596 corretores, dedicados exclusivamente aos nossos produtos, foram responsáveis por 54% das vendas da Even em 2010. Esse público passa por treinamentos frequentes sobre atendimento e aspectos de sustentabilidade de nossos empreendimentos, o que aprimora o relacionamento com o cliente.
Mapa estratégico
A rápida retomada do mercado após a crise de 2008 determinou a necessidade de intensificar o planejamento estratégico no que diz respeito às ações voltadas para o crescimento da empresa. Com esse intuito, em 2009, a Even definiu o Mapa Estratégico, que estabeleceu inicialmente 33 projetos voltados para a organização e a expansão da empresa. Dois desses projetos se tornaram operações, restando 31, que foram incorporados à rotina da empresa ao longo de 2009 e 2010. No início de 2011, a Presidência e a Diretoria Executiva realizaram uma nova deliberação, que resultou em 17 novos projetos, divididos em estratégicos e processuais. Todo o desenvolvimento acontecerá no decorrer de 2011 e 2012.
